¿Por qué Fútbol?





Licenciado en Administración de empresas con especialidad en marketing y publicidad en la Universidad La Salle.
Actualmente Sponsorships Manager en Scotiabank, donde ha sido pieza clave para la planeación y ejecución de importantes patrocinios en la industria del futbol con clubes como: FC Barcelona, Cruz Azul, Guadalajara, además de importantes torneos como Copa Oro, Scotiabank CONCACAF Champions League, Sector Amateur de la FMF, entre otros.

¿Por qué fútbol?

¿Por qué fútbol? Esa es la pregunta que muchas personas se hacen, por qué escoger éste deporte para depositar tu inversión en patrocinios y por qué alinear tu estrategia de mercadotecnia con base en este deporte.

En México, así como en varias partes del mundo, el fútbol, no es un simple deporte, es una forma de vida que comprende la forma de actuar y sentir de las personas. Un deporte el cual se alimenta de la pasión de sus fans, en el cual la lealtad a tu equipo está por encima de muchas cosas.

Las marcas buscan ser reconocidas generando el famoso y ansiado awareness. Éstas, en la búsqueda del reconocimiento de los consumidores entre los competidores de su sector, encuentran en el fútbol el vehículo perfecto, el cual permite tener una presencia continua en el mercado, lograr ese exposure que toda marca necesita, generar un vínculo duradero con los clientes y elevar su propensity.

Todas las marcas involucradas en el fútbol van en búsqueda de diferentes objetivos, pero todas convergen en un objetivo final, acrecentar su recordación, figurar en el top of mind de su target y generar ingresos a la empresa.

Una estrategia sólida dentro del fútbol busca una duración mínima de 5 años para que cada marca pueda alcanzar sus objetivos planteados. Parte fundamental de un patrocinio es la activación, explotación y continuidad que la marca le de a cada uno de sus patrocinios. Debemos tomar en cuenta que los equipos, jugadores y medio futbolístico van a contribuir al exposure y reach de la marca, pero no generarán el awareness, engagement y propensity  por sí solos. Ahí es donde cada marca debe de enfocar sus esfuerzos para tener clientes cautivos y concretar con los clientes potenciales.

Cada patrocinador después de 3-4 años de continuidad, con base en su estrategia en el fútbol, puede llegar a duplicar su porcentaje de awareness y propensity. La tarea más difícil de cada uno es capitalizarlo, plasmar tu crecimiento y recordación traduciéndolo en ingresos para la empresa.

Activar y capitalizar un patrocinio puede ser a través de varias formas, tal como, una campaña utilizando los derechos de imagen de tu patrocinado, generar un producto co-brand, realizar promociones con el patrocinado que sean atractivas para los fans, por ejemplo, experiencias, merchandise exclusivo, etc.